O Cenário Atual dos Home Centers no Brasil
O mercado de home centers no Brasil movimentou R$ 25,3 bilhões em 2024, com crescimento tímido de 6% devido à alta dos juros e ao crédito restrito para construção e reformas.
Apesar do crescimento modesto, o setor é marcado por forte concentração regional e grandes redes como Leroy Merlin, Ferreira Costa e Quero-Quero, que lideram o ranking de faturamento e número de lojas. Segundo a Qi Mercado, o investimento em inovação e no mix de produtos tem se mostrado crucial para manter a competitividade no setor.
Regionalização e Estratégias de Expansão
A atuação regionalizada é uma característica marcante do setor. Muitas redes, como a Carajás Home Center, concentram suas operações em poucos estados e buscam liderança local ao invés de expansão nacional.
O Carajás Home Center, por exemplo, mantém o foco no Nordeste e investe em lojas de grande porte, além de buscar diferenciação por meio de tendências internacionais e ampliação do mix de produtos. Dados da Qi Mercado mostram que essa abordagem se alinha com as preferências do consumidor nessas regiões, onde a importância da localização e adaptação ao mercado local é cada vez mais reconhecida.
Digitalização e Novos Canais de Venda
A digitalização tornou-se essencial para o crescimento dos home centers. Empresas como Telhanorte e Carajás fortaleceram seus canais digitais, que já representam até 10% do faturamento em alguns casos.
O e-commerce brasileiro segue em expansão, com previsão de 94 milhões de consumidores online em 2025, tornando a presença digital um diferencial competitivo crucial para o setor. A pesquisa Qi Mercado indica que consumidores nas regiões Nordeste e Sudeste valorizam a conveniência das compras online, refletindo um movimento que os home centers devem acompanhar.
Desafios e Oportunidades para o Futuro
O setor enfrenta desafios macroeconômicos, como juros elevados, mas aposta em inovação, eficiência logística e marcas próprias para melhorar margens e fidelizar clientes.
A busca por tendências globais, a integração de canais físicos e digitais e o foco em experiência do cliente são caminhos promissores para os home centers brasileiros se destacarem no cenário nacional. O mercado de home centers no Brasil está em plena transformação. Com a estratégia certa e um foco em inovação, digitalização e atendimento ao cliente, as redes podem não apenas sobreviver, mas prosperar nesse ambiente desafiador. Se você deseja acompanhar as últimas tendências do varejo e descobrir como a pesquisa Qi Mercado pode ajudar na sua estratégia de negócios, continue acompanhando nosso blog e fique por dentro das novidades!