Em um mercado altamente família, o Dia das Crianças é estratégico para o aumento das vendas
O Dia das Crianças é uma das datas mais importantes do calendário comercial brasileiro, ficando atrás apenas do Natal e da Black Friday em volume de vendas.
Em 2024, o Dia das Crianças movimentou cerca de R$ 9,35 bilhões no varejo nacional, segundo a CNC. Para 2025, espera-se que haja crescimento, embora ainda não haja estimativa nacional consolidada confirmada
Mas como se preparar para esse momento? E como empresas de serviços ou segmentos que não parecem ter relação direta com crianças também podem faturar mais? É aqui que dados nacionais e locais, como os da Qi Mercado, ajudam a enxergar oportunidades concretas.
Quem são os pais em São Luís?
A pesquisa Qi Mercado mostra que, em São Luís, 37,09% da população não possui filhos, mas a maioria já tem pelo menos um:
- 21,71% têm 1 filho
- 18,09% têm 2 filhos
- 17,19% têm 3 ou 4 filhos
- 5,92% têm mais de 4 filhos
Esses números revelam um mercado altamente familiar, onde mais de 60% da população é formada por pais e mães. Para empresários, isso significa que campanhas ligadas ao Dia das Crianças têm grande aderência local e não se trata de um nicho pequeno, mas sim de uma maioria expressiva da população.
Onde impactar esse público?
Outro ponto relevante: os pais apresentam maior afinidade com alguns meios de comunicação em relação ao público geral. Entre quem tem filhos, a penetração é ainda mais forte:
- TV Aberta: 91,04% (acima da média geral)
- Rádio: 46,90% (também superior ao público em geral)
- Internet: 86,84%
- Redes Sociais: 72,46%
- Outdoor: 73,12%
- Backbus: 70,24%
Esses dados mostram que, para impactar famílias em São Luís, a TV aberta e o rádio continuam extremamente relevantes, mas os canais digitais e a mídia exterior também têm forte presença. Isso abre espaço para campanhas multicanais, que combinam o alcance massivo da TV com a segmentação das redes sociais, além da visibilidade das ruas e do transporte público.
Estratégias para o Varejo
As lojas que trabalham com brinquedos, roupas infantis e eletrônicos têm grande vantagem na data, mas também enfrentam concorrência acirrada. Algumas estratégias eficazes incluem:
- Kits e combos promocionais: por exemplo, “leve 2 brinquedos e ganhe 1 acessório”. Essa ação é especialmente atraente para famílias com 2 ou mais filhos, público que representa mais de 40% dos lares de São Luís.
- Campanhas segmentadas por faixa de filhos: famílias com apenas um filho podem ter ofertas de ticket médio menor, enquanto famílias com três ou mais filhos podem ser impactadas por promoções progressivas.
- Pagamentos facilitados: considerando que a maioria dos consumidores em São Luís pertence à classe C, oferecer parcelamentos acessíveis, crédito próprio, é um diferencial competitivo.
Oportunidades para Empresas de Serviços
Restaurantes, salões de beleza, cinemas, clínicas e até academias podem criar ações específicas para famílias.
- Restaurantes: cardápios infantis, promoções como “criança não paga” ou menus temáticos atraem famílias com mais de um filho.
- Salões de beleza: pacotes “pai e filho” ou “mãe e filha” tornam a experiência um presente em si.
- Entretenimento: parques, cinemas e espaços de lazer podem oferecer descontos especiais para famílias grandes, público que soma quase 23% dos lares em São Luís (3 filhos ou mais).
Comércio em Geral: Transformando o Não-Óbvio em Oportunidade
Mesmo setores não diretamente ligados ao universo infantil podem faturar na data.
- Supermercados podem criar áreas temáticas de presentes, brinquedos e guloseimas.
- Empresas de tecnologia podem investir em promoções de tablets e jogos educativos, voltados para crianças em idade escolar.
- Lojas de construção e home centers podem apostar em campanhas ligadas à reforma ou personalização de quartos infantis.
Comunicação e Presença Digital
Segundo a Comscore, 86% da população digital brasileira está conectada às redes sociais em 2025. Em São Luís, a Qi Mercado confirma que 72,46% dos pais estão nas redes sociais e 86,84% utilizam a internet de forma ampla. Isso significa que campanhas digitais bem segmentadas podem atingir diretamente as famílias que movimentam o Dia das Crianças.
Conclusão
O Dia das Crianças é mais do que uma data comemorativa: é um momento estratégico para atingir a maioria das famílias de São Luís, que compõem mais de 60% da população. Os dados da Qi Mercado revelam não apenas quantos filhos esses consumidores têm, mas também quais canais eles utilizam e como se relacionam com marcas e produtos.
Empresas que souberem alinhar suas ofertas a esse público terão muito mais chances de sucesso, seja no varejo, nos serviços ou em setores indiretos.
Parte dessas informações já está disponível gratuitamente em qimercado.com.br. Explore os dados e descubra como usá-los para transformar campanhas em resultados reais.